商戶50%以上的利潤(rùn)要交房租
隨著家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇、家居大賣場(chǎng)不斷“攻城略地”，家居大賣場(chǎng)的租金一路呈現(xiàn)著不斷上漲的趨勢(shì)。經(jīng)營(yíng)歐式家具的經(jīng)銷商李永強(qiáng)告訴記者，從2008年開始，西安的家居大賣場(chǎng)就開始普遍漲價(jià)，六七年前時(shí)賣場(chǎng)一平方米的租金不足30元，現(xiàn)在租金已經(jīng)漲到了150元，不同的地段漲價(jià)的幅度也不一樣?！暗囟紊晕⑵恍q60%左右，好一點(diǎn)漲80%，如果是黃金位置則會(huì)在120%以上?！辈簧偌揖咂髽I(yè)經(jīng)銷商說，現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)有50%以上都在支付房租了。
李永強(qiáng)向記者透露，以現(xiàn)在西安家居賣場(chǎng)的租金額計(jì)算，假如經(jīng)營(yíng)一個(gè)200平方米的店面，經(jīng)銷商大約需要向賣場(chǎng)支付包括房租在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用4萬余元，如果要付起這4萬余元的費(fèi)用，每月的銷售額要達(dá)到15萬元，也就是說每天的營(yíng)業(yè)額必須保證5000元?！叭绻刻斓臓I(yíng)業(yè)額達(dá)到5000元，那生意應(yīng)該算是不錯(cuò)了，可是這其實(shí)是個(gè)最低的保證。如果達(dá)不到這個(gè)數(shù)字，實(shí)際上都是虧本經(jīng)營(yíng)?！?/p>
“撤掉店面不劃算，只能咬牙硬撐”
不僅租金在漲，賣場(chǎng)還會(huì)有一些額外的費(fèi)用需要商戶分?jǐn)?，比如選位費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)等等，有些賣場(chǎng)為了使環(huán)境看起來更漂亮，會(huì)讓商家裝修店面，而費(fèi)用完全由商家承擔(dān)，裝修費(fèi)動(dòng)輒也在百萬以上。經(jīng)銷地板的老板劉小云說：“各大賣場(chǎng)的活動(dòng)都非常多，一遇到店慶、節(jié)日等需要廣告費(fèi)投入時(shí)，建材企業(yè)也必須分?jǐn)?”劉經(jīng)理坦言：“每次我都很猶豫，最終都參加了。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，投入廣告就會(huì)引來客流，不論多少，你不要這塊市場(chǎng)蛋糕有人要啊。”
記者了解到，對(duì)于賣場(chǎng)租金及各項(xiàng)費(fèi)用的不斷上漲，大多數(shù)經(jīng)銷商無可奈何。經(jīng)營(yíng)紅木家具的經(jīng)銷商周潔說，培育一個(gè)品牌是不容易的，尤其是能進(jìn)入到影響力大、綜合營(yíng)銷能力強(qiáng)大的賣場(chǎng)，更是機(jī)會(huì)難得，現(xiàn)在是僧多粥少，賣場(chǎng)相對(duì)少，而建材家具企業(yè)多，真的撤掉店面再想回來，那幾乎是不可能，所以碰到租金上漲，只能咬牙硬撐!
抬高價(jià)格不容易，“只能在‘夾縫’中維持經(jīng)營(yíng)”
面對(duì)已經(jīng)到來的高成本時(shí)代，家具建材商又該如何應(yīng)對(duì)呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可以從以下方面努力：首先就是狡兔三窟，多條腿走路，可以選擇在不同的賣場(chǎng)多開幾家店，如果哪一家的房租漲到無法正常運(yùn)營(yíng)，那就可以選擇撤店;對(duì)于剛剛起步的品牌來說，只能忍氣吞聲，練好內(nèi)功，做好企業(yè)管理，爭(zhēng)取通過更多的銷售量來維持利潤(rùn);第三個(gè)辦法就是漲價(jià)，讓消費(fèi)者買單。不過“漲價(jià)”說起來容易做起來難。
劉小云告訴記者，從去年開始，他們已經(jīng)感受到了前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，但是一直沒有漲價(jià)。“現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)本身就打得很厲害，利潤(rùn)很薄，如果再漲價(jià)，其他品牌沒有漲價(jià)，那我們就意味著業(yè)務(wù)量流失，這就會(huì)造成更大的損失。所以我們現(xiàn)在只能苦苦維持，精打細(xì)算，可以說就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲的‘夾縫’中維持經(jīng)營(yíng)。我們有時(shí)真的很感慨，外面人覺得做生意當(dāng)老板有錢，其實(shí)一年到頭算完賬，真覺得做一個(gè)老板還不如一個(gè)熟練的工人拿得多!”
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