盛希泰就曾說過，互聯(lián)網(wǎng)紅利遠未結(jié)束，中國未來的消費潛力在三、四線城市，每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該關(guān)注一、二線城市以下的創(chuàng)業(yè)需求。最為直觀的例子，《戰(zhàn)狼2》票房接近60個億，三線、四線、甚至五六線的城市都貢獻了不少票房。

但美團、餓了么，已做到如今的市場份額，還會有其他品牌的存活余地嗎？這是考拉外賣創(chuàng)始人陳偉建在創(chuàng)業(yè)之初的想法。但是在給一些四、五、六線小縣城的外賣、跑腿公司提供服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)這類公司的銷量、流水和交易額非常不錯。有些地區(qū)僅經(jīng)過一至兩個月時間的運作，日訂單量能跑到800-1000單。已經(jīng)相當(dāng)于美團、餓了么等巨頭在該地區(qū)一半的市場份額。

考拉外賣是一家主要為三、四、五線城市居民提供外賣O2O 服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，有些像一個縣域版的美團+淘寶+58 。最初的想法，是把這些四、五、六線城市的外賣、跑腿公司統(tǒng)一成一個品牌，做到統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一服務(wù)。這類公司的產(chǎn)品形態(tài)大都以微信公眾號為載體。

據(jù)考拉外賣創(chuàng)始人陳偉建透露，一些大品牌在進入這些小縣城時仍采取高舉高打模式，總部和代理大量補貼商家以期快速達到相應(yīng)收益。這種模式在一、二線城市自然能夠達到很好的效果，但在一些小縣城，受限于整體用戶數(shù)量的天花板和用戶互聯(lián)網(wǎng)思維還未普及，獲取的收益未必能覆蓋支出，導(dǎo)致這種小縣城存在了市場空檔。按陳偉建的話來說，“也許我們游擊隊更適合這種小縣城?！?/p>

考拉前期是以外賣為切入點。這是由于外賣的高頻特征，且用戶接受度高。當(dāng)用外賣在這些縣城中創(chuàng)建起品牌后，再給居民提供各種日常 O2O團購、拼團、砍價、同城信息 、跑腿服務(wù)、求職、租房、一系列本地生活服務(wù)。后期還會開設(shè)“縣域版淘寶優(yōu)選”商城。其中員全職，O2O 跑腿服務(wù)采取眾包兼職模式。因為餐飲配送對時效性要求很高，而一般的 O2O 跑腿對時效性要求不高，會收取用戶3元左右的配送費。

考拉外賣采用城市合伙人制度，但“幾乎不設(shè)置 KPI 方面的考核”，除非做的特別差才會考慮辭退，代理商一般扣除終端商家12-18個點的流水作為盈利。城市合伙人在初期需要繳納1萬元的技術(shù)培訓(xùn)費，之后再由考拉外賣統(tǒng)一管理培訓(xùn)、市場活動、市場營銷等方面。

現(xiàn)在考拉主要的盈利模式為收取城市合伙人5萬元的技術(shù)培訓(xùn)費，以及從每個城市的流水中抽取2%作為提成。后期還會通過“縣域版58和縣域版淘寶優(yōu)選”來獲取利潤。

很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這種三四線城市沒有推廣入口，隨著考拉外賣品牌的逐步創(chuàng)建，也許可以當(dāng)成事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進入縣級城市的入口。

自上線以來，考拉外賣已經(jīng)在30個城市開始了運營，目前主要是以新疆為中心開展業(yè)務(wù)，年后還將進駐40余個城鎮(zhèn)。截止今年1月份，項目總流水達到700多萬元。

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